编者按：乡村振兴，金融先行。在全面推进农业农村现代化的新征程中，青岛融资担保集团（以下简称“融担集团”）主动降低担保费率让利“三农”，创新政银担协同机制，以“躬身乡土”之姿将服务触角延伸至乡村末梢，将金融的种子播撒在了乡村振兴的田野上。近期，融担集团推出“山海担当·情系‘三农’”系列报道，总结展示引金融“活水”助乡村振兴的“青担经验”。
农业全产业链建设是乡村产业高质量发展的关键。2025年年初，融担集团联合山东新希望六和集团有限公司（以下简称“新希望六和”）推出“乡村振兴·青担希望计划”，通过构建多元化产品矩阵，为新希望六和及其上下游小微企业提供一揽子金融服务。此举不仅让新希望六和辐射下的农业产业链获得了更全面、精准的金融服务，也使身为链主企业的新希望六和切实感受到了服务实体经济发展的“融担作为”。
下沉一线，发掘客户痛点
新希望六和是一家以现代农牧与食品产业为主营业务的现代民营企业集团。目前，企业已发展成为中国最大的肉、蛋、奶综合供应商之一，上、下游小微客户5万家，分布在农业产业链的各个节点。
为精准服务新希望六和农业产业链上数万小微企业发展需求，融担集团协同新希望六和推出“乡村振兴·青担希望计划”产品矩阵，涵盖“青担·国担批量”“青担·青农ｅ担”“青担·保票担”“青担·函ｅ担”四款特色金融产品，为产业链上下游企业提供全方位、定制化的融资担保支持。同时，融担集团向新希望六和授予数亿元专项融资担保额度，进一步强化金融赋能，助力产业链在链主企业的引领下提质增效。但因新希望具备强劲的资金实力，该担保额度长期“沉睡”。
如何让金融支持真正滋养链主企业，赋能产业链上的企业高质量发展？融担集团相关负责人多次主动走访新希望六和，寻找破题路径。走访中，他们发现，新希望六和在与某核心供应商的合作过程中，频繁开具付款保函。从长远来看，这种隐性负担占用了新希望六和银行授信资源，影响了供应链稳定，保函费用叠加银行手续费等高昂费用也正侵蚀企业利润空间。
创新产品，精准赋能企业
立足新希望六和实际，融担集团迅速转变服务思路，将融资担保服务从单纯的资金支持转向疏通企业供应链上的堵点：依托“青担·函ｅ担”产品及新希望六和授信额度，优化担保结构，为企业量身定制“分离式付款保函”，即由银行出函，融担增信，让企业无需缴纳银行保证金、不占用银行授信额度的同时，将企业融资成本切实降低３０％；并充分用活新希望六和原有担保额度，省去了重复审批的繁琐流程，将业务落地周期压缩到了最短。
值得一提的是，新希望六和在采购饲料原料等物资时，常因付款保函开具流程繁琐而影响业务落地效率。集团创新运用“青担·函ｅ担”担保产品，精准解决企业痛点，优化资金流转效率，赋能企业稳健发展。而链主企业的发展也将带动起上下游配套企业的协同发展，从而促进地方特色产业集群的扩容升级，形成产业集聚效应，进一步推动区域经济高质量发展。
金融为犁，深耕“三农”沃土
“多亏了青岛融资担保集团创新设计的担保方案，让我们与供应商的购销合作因担保增信更加顺畅。”融担集团精准洞察企业在交易场景与供应链条中的隐性需求，通过灵活创新担保模式，不仅优化了企业资金运作，保障了上游供应商及时回款，筑牢原料供应安全防线，更以专业服务赢得了新希望六和的高度赞誉。
“担保服务不能仅做‘救火队’，更要主动出击。”“唯有深入产业肌理，在交易场景与供应链中精准识别需求，才能让金融工具真正成为实体经济的‘关节润滑剂’。”如今，这不仅是融担集团的发展共识，更是其以金融为犁，深耕“三农”沃土、服务实体的生动实践。
未来，融担集团将持续服务农业产业链建设，赋能农业产业升级，激发农村经济活力，全力打造可复制、可推广的“农业产业链金融青岛样本”，助力乡村全面振兴的美好蓝图成为现实图景。
